一、核心合伙人方案

1. 核心合伙人定位与职责

定位：熊猫时途平台的战略级合作伙伴，参与公司重大决策，负责关键业务板块

主要职责：

• 参与公司战略规划与重大决策
• 负责特定业务板块（如酒店资源拓展、资本运作、技术研发等）
• 提供行业资源与人脉网络支持
• 协助解决公司发展过程中的关键问题

期望背景：

• 酒店行业资深从业者（酒店集团高管、区域负责人等）
• 旅游OTA行业资深专业人士
• 具有资本市场或投融资背景的金融专业人士
• 拥有技术创新能力的互联网/AI领域专家

2. 合作模式与权益

阶段一：初步合作期（0-6个月）

合作形式：

• 签署战略合作协议，明确合作内容与目标
• 设定明确的业绩考核指标（KPI）
• 约定收益分成方案

权益与回报：

• 业务收益分成（根据业务板块，15%-30%）
• 参与公司季度战略会议
• 优先获得公司资源支持

考核指标示例：

• 酒店资源拓展：6个月内引入50家以上优质酒店资源
• 资本合作：协助对接3家以上优质投资机构，促成融资
• 技术创新：完成特定技术模块开发与落地

阶段二：深度合作期（6-12个月）

合作升级：

• 根据阶段一表现，确定是否升级为股权合作
• 签署正式股权合作协议
• 明确董事会席位安排（如适用）

权益与回报：

• 获得公司3%-8%股权（具体比例根据贡献与投入协商）
• 业务收益持续分成
• 获得董事会席位或观察员席位
• 参与公司重大决策

股权安排：

• 采用4年归属期，1年悬崖期的标准归属计划
• 设定明确的业绩目标与退出机制
• 优先认购权与反稀释保护

3. 核心合伙人评估体系

评估维度：

评估维度	权重	评估指标
资源贡献	30%	引入酒店数量与质量、合作伙伴资源、投资机构对接
业务能力	25%	专业知识、行业经验、问题解决能力
时间投入	20%	每周投入工作时间、响应速度、参与度
团队协作	15%	沟通效率、团队融合度、文化认同感
创新能力	10%	创新提案数量、创新落地效果

季度评估机制：

• 每季度进行一次全面评估
• 设立明确的升级与退出机制
• 根据评估结果调整合作方式与权益

二、城市合伙人方案

1. 城市合伙人定位与职责

定位：熊猫时途在特定城市的市场开拓与运营负责人

主要职责：

• 负责特定城市的酒店资源拓展与维护
• 开发当地旅游景点与体验资源
• 建立并维护当地商业合作关系
• 组织当地市场推广与用户获取活动
• 提供一线市场反馈与产品优化建议

期望背景：

• 当地酒店行业从业者或有丰富酒店资源
• 旅游行业从业者，熟悉当地旅游资源
• 具有一定营销能力与本地人脉资源
• 对酒店与旅游创新模式有浓厚兴趣

2. 城市分级与准入标准

城市分级：

城市等级	城市示例	准入门槛	支持力度
S级城市	北京、上海、广州、深圳	能签约20家以上优质酒店，月GMV目标50万+	最高级平台支持，专属运营团队
A级城市	成都、杭州、南京、武汉等	能签约15家以上优质酒店，月GMV目标30万+	高级平台支持，区域运营经理对接
B级城市	西安、重庆、厦门、苏州等	能签约10家以上优质酒店，月GMV目标15万+	标准平台支持，定期运营指导
C级城市	其他地级市	能签约5家以上优质酒店，月GMV目标5万+	基础平台支持，线上运营培训

准入流程：

1. 提交城市合伙人申请
2. 初步资质审核与面试
3. 签署意向合作协议
4. 完成平台培训与认证
5. 达成首批酒店签约目标
6. 签署正式城市合伙人协议

3. 合作模式与权益

基础合作模式

合作形式：

• 签署城市代理协议，授权特定城市的业务开发权
• 设定明确的业绩目标与考核指标
• 约定收益分成方案

权益与回报：

• 酒店预订佣金分成：30%-50%（根据城市等级与业绩表现）
• 城市独家代理权（满足业绩条件下）
• 平台营销资源支持

考核指标：

• 签约酒店数量与质量
• 月度/季度GMV完成情况
• 用户获取与活跃度
• 服务质量与用户评价

股权激励计划

适用条件：

• 连续3个季度超额完成业绩目标
• 城市市场份额达到预定目标
• 团队建设与本地化运营成熟

股权安排：

• 城市合伙人股权池：公司总股权的5%-8%
• 单个城市合伙人股权：0.5%-2%（根据城市等级与业绩贡献）
• 4年归属期，1年悬崖期
• 设定明确的业绩条件与退出机制

三、常见问题解答

Q1: 核心合伙人需要全职参与吗？
A1: 不强制要求全职，但需保证每周至少20小时的时间投入，并能及时响应重要事务。全职参与的核心合伙人将获得更高比例的收益分成与股权激励。

Q2: 城市合伙人可以同时代理多个城市吗？
A2: 初期建议专注一个城市深耕。表现优异的城市合伙人可申请扩展至周边城市或组建区域团队，管理多个城市业务。

Q3: 合伙人需要投入资金吗？
A3: 不强制要求资金投入。我们更看重合伙人的行业资源、专业能力与时间投入。核心合伙人如有投资意向，可另行洽谈投资事宜。

Q4: 如何保障合伙人权益不受稀释？
A4: 我们为核心合伙人提供标准的反稀释保护条款。在公司后续融资中，核心合伙人享有优先认购权，可按比例参与增资以维持股权比例。

Q5: 城市合伙人的独家代理期限是多久？
A5: 初始授权期为1年，达成业绩目标后可续约2年。连续3年业绩优秀的城市合伙人可获得5年长期独家代理权。

四、联系与申请

如果您对熊猫时途的合伙人计划感兴趣，或希望了解更多详情，请通过以下方式联系我们：

申请流程：

1. 发送个人/团队简介至商务合作邮箱
2. 我们将在3个工作日内回复并安排初步沟通
3. 通过初筛后，将安排正式面谈
4. 确认合作意向后，进入具体合作洽谈阶段

我们期待与您携手，共同开创酒店预订与旅行服务的创新未来！